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抄底进行时系列专访之二 金地地产:要做楼市波谷期的热销房企

东莞房地产 2019-11-19 07:10:03 来源:房掌柜 霍蕾

当下的市场,一个众所周知的现实,就是同区域房企同质化产品越来越明显,哪些项目才是人们眼中最爱的抄底盘?在“刀刀见红”的正面竞争中,房企又如何保持独特的竞争优势?

一个放之四海而皆准的道理是:唯有那些品质高、性价比高的好房子,才是市场平稳状态下最具竞争力的优势。

于是,如何在楼市的波谷期,做逆市热销的项目和房企,成为摆在所有职业经理人面前的最大考题。

今天的专访主角,我们将目光转向今年新进石家庄的全国品牌房企—金地地产,与这家房企的石家庄城市营销总监丁勇,共同探讨楼市波谷期下的房企营销。

壹  低调的逆市热销盘

平心而论,金地于2018年落子正定新区,在楼市的调整期进入石家庄,金地落地时间并不算久,面对几十家全国一线的房企品牌,石家庄人对金地及其在正定新区的首个项目—金地风华大境了解尚浅。

其实在正定新区的版图中,多家房企围绕奥体中心所打造的项目集群,被行业人士称为“奥体小五环”。2019年,随着地铁1号线正定新区段的开通、河北自由贸易试验区(正定片区)的设立,这里一度被人所关注,但在房企竞争日趋激烈的大势的情况下,购房者对这一区域似乎心存疑惑,然而,事实是怎样的呢?

对此,丁总认为,随着正定新区发展前景越来越广阔,入驻房企也越来越多,竞争也将愈加激烈,但金地集团作为一家以理性和产品研发著称的全国品牌房企,依然在通过创新产品和户型,为这个市场贡献着好房子。

据了解,虽然区域内项目较多,竞争激烈,但金地风华大境依然保持着不俗业绩,也是难能可贵的。

而购房者之所以选择金地风华大境的主要原因,还在于金地研发的功能性强的小户型产品。

据了解,在风华大境的户型中,有两个经典户型,最受追捧,一个是89㎡的小三居产品,一个是143㎡的3+1小四居产品。它成功刷新了石家庄人对三居和四居面积的认知。

不仅如此,两种户型均为大面宽、短进深的高品质低密产品,让购房者花最少的钱,享受到最大的居住功能。

“套价低、功能性强,一定是未来石家庄高性价比好房子的主要特点。”丁总说。

贰  名仕系首入石门 打造豪而不壕的精致社区

实际上,在金地的人居观中,高品质、精细化的中高端产品,一直是他们进入一座城市的主要方向。

而在石家庄,同样如此。

丁总告诉房掌柜,金地看好石家庄城市的发展潜力,因此未来项目布局将会着眼于二环内或城市发展重点区域。以科学筑家理念,为一座城市的精英人群,打造全新的精致生活。

这一点,在其近期即将亮相的金地·玺悦府中,得到了深刻诠释。

据了解,金地·玺悦府,是金地地产首进主城区打造的第一个高端社区。项目位于寸土寸金的裕华区,槐安路与翟营大街交叉口,周边万达广场、世纪公园、优质教育资源和医疗资源等城市配套丰富,是二环内为数不多的高端社区。

而金地名仕系产品,更是金地九大产品系的高端产品系列,产品主张“城市地标、精工名家、优雅礼遇”。以“城市地标为追求,以“精工名家”为主张,以“优雅礼遇”为理念,造就繁华之上从容优雅的名仕生活主场。从中也透露出名仕系有着极为严苛的择址标准:必须是城市副中心。

关于名仕系产品的择址观,丁总表示,必须要具备三个条件,即:有着浓厚的人文学府氛围、城市稀缺公园景观旁、城市顶级商业配套旁。

而恰恰是这种严苛的择址标准,让名仕系在全国的近30座名仕项目,都是一座城市的品质代表。

叁  精致社区中的人居观

不过,和一般的城市豪宅相比,金地·玺悦府项目,更追求产品的精细化,并不在户型的面积上纠结,更多讲求功能性与舒适度的完美平衡,力求做到豪而不壕,既照顾到主人的尊贵感,更做到居住的舒适度。

据了解,金地·玺悦府的主力户型集中在120—140㎡,以三面宽的三居室为主。

“我们调研发现,对于许多家庭来说,三居室基本能满足一家人的居住需要,因此,项目主要以三居室为主。”丁总告诉房掌柜,不管是刚需还是改善,房屋总价依然是大家普遍关心的问题。因此,总价低、功能性强的产品,都会受到热捧。

事实的确如此。金地·玺悦府近期所做的两次项目推介会中,超千组客户对项目产生了浓厚的兴趣,其中140平米的三居室最受关注。

另外,在金地·玺悦府的优势中,可不仅仅只有成熟优质的城市资源及精准的户型设计那么简单,在公共空间的构造、物业服务以及园林景观的设计上,项目同样代表了一座城市的品质地标。

据了解,项目为低密洋房住区,唯一一梯两户全洋房标准住区,包含了五大价值卖点,即:装配式绿色住宅;建筑外立面温暖明朗,线条简约;360°PLUS玩呗五大景观活动空间;挑高约4.2米酒店式入户大堂;中国物业三甲金地物业全程护航。

金地·玺悦府项目,将打造高端项目中的精致社区,也一定是城市一环之上的经典佳作。”丁总说,相信随着项目的神秘面纱逐渐揭开,会为石家庄带来全新的高端品质人居!


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